水密码好用吗效果如何

　　几天前，品观君跟大家分享了2016上半年网上卖得最好的10款洗面奶（点击可查看文章）。正如品观君所言，绝大多数的店老板现在都在寻求“爆品”或者说“潮品”，数据一分享出来，就引起了广泛的关注，有的读者直呼不过瘾。

　　品观君就是这么善解人意：今天品观君再接再厉，把一个化妆品专营店销售比重更大的品类——面膜——拿出来分享一下。

　　在这个化妆品日趋快消化的时代，面膜作为最早被“快消”的品类已经在化妆品店占据了不小的比例。从品观君了解到的数据来看，目前全国各地的化妆品店面膜销售占比都能达到10%-20%。

　　而这么一个重要的品类，到底哪些单品卖得最好呢？哪些品牌最受欢迎呢？

　　当然还是要看线上的销售数据参考一下！再次感谢星图数据的大力支持。

　　·1-6月线上卖得最火的Top20面膜品牌

　　没错，品观君一如既往地喜欢直捣黄龙：

　　我们来看一下Top20品牌的整体情况。排在第一位的是本土品牌御泥坊，而前5中有3个、前10中更是有6个是严格意义上的本土品牌。由此可见，面膜这个品类还是得看中国，不管在微商、线下还是电商都是如此。

　　除此之外，排在前20的面膜品牌中，没有诞生于欧美的品牌（美即被欧莱雅集团收购，但是诞生于中国的）。反观韩国近两年卖得火热的美迪惠尔和丽得姿，在前10中占据了2个席位，而动物面膜品牌SNP也排在了第12。品观君偷偷告诉你，在很多主做“潮品”的化妆品实体店里，这三个韩国品牌可是至少有其一。

　　同时我们可以看到，专业的面膜品牌（以面膜品类为主打）牢牢把持着前5的阵营。加上我的美丽日志、森田、SNP和我的心机，前20品牌中有9个是专业面膜品牌。

　　而我们也能看到强势的本土护肤大牌在Top20中的重要性。百雀羚、韩束、韩后、欧诗漫、美肤宝、水密码均是本土的10亿级线下强势品牌，它们的面膜产品同样在网上销售火爆，超越了欧美日韩的国际大牌。例如，百雀羚作为一个护肤品牌能排在第六，也可能是目前在线上做面膜最好的护肤品牌了。一叶子是今年6月才推出护肤品产品线的，所以不算在其中。

　　·今年哪个品牌上升势头最猛？

　　看完上半年的品牌销售额排名，我们再来看看品牌排名的趋势性问题。而拿到同样由星图数据发布的2015年线上面膜销售额排名进行对比后，品观君发现变化实在是太大了。

　　2015年全年排在Top10的品牌中，有2个未能进入2016上半年的Top20，它们分别是自然乐园和薇奴。而2015年排在第3的韩束滑落至了2016上半年的第8，不过同属上美旗下的一叶子则猛增进入了前5。

　　由此看来，线上面膜市场竞争的变化是瞬息万变的。强势的几个品牌中，御泥坊仍然蝉联第一，第二位由去年未进入Top10的美迪惠尔占据，与美迪惠尔齐名的丽得姿也杀到了第7位。可见进口品的需求或许在增长。

　　值得注意的是，根据维恩咨询的统计数据，美迪惠尔和丽得姿的销售额在2015年就已经很靠前。由于维恩咨询的统计数据涵括了C2C平台淘宝网，故与只统计B2C平台的星图数据有差异。美迪惠尔和丽得姿可能真的就是我们常说的“某宝的爆款”了。

　　对了，你要问这些牌子在线上一年能卖多少钱？品观君这么说吧，2015年全年星图数据的数据中，排名第一的御泥坊销售额份额是5.9%，而2015年线上面膜整体销售额约为50.4亿元。掐指一算，御泥坊2015年在B2C平台（重申一下，不包括淘宝）的销售额差不多也就3个亿吧。心里有数了吗？

　　·1-6月最火的10款面膜是啥？

　　说完了品牌的排名，咱们再来看看B2C平台最好卖的10大面膜单品都是哪些。我们既然在寻找“爆品”和“潮品”，当然还是要落到单品的头上来。

　　这个榜单其实也就是2016上半年网上的10大“爆品”了。同样，有部分“爆品”所属的品牌其实未能进入Top20品牌的阵营，而销售额第一的单品也不属于品牌排名第一的御泥坊。与此同时，进入前10的单品中有7款都是国产品。

　　除此之外，面贴膜仍然是市场需求最大的面膜，上述的10款单品种，仅有2款是泥膜。

　　·面膜到底该怎么卖？

　　在面膜的销售中，还有一个非常重要的问题需要零售商和品牌商好好考虑：多大的规格、如何组合的形式最好卖？

　　反正品观君是看出来了，10片装的形式最好卖。

　　从上表中我们可以看出，10片装的面膜产品（25g和25ml）加在一起达到了近17%的销售额份额，销售量份额也均超过了7%。而20片装或5片装的销售额份额均不高。除此之外，25g装单片形式销售量所占的份额是巨大的，达到了10%以上，无奈单片的客单价不高，所以销售额份额也不大。

　　在实体店或许不大一样，一片面膜在实体店的边际销售成本是0，但想想看，一家网店为一片10块钱的面膜包邮……赚什么钱？

　　所以说，不多不少，10片装可能是最好的。

　　问题又来了：什么价位的面膜最好卖呢？

　　这个价格区间肯定不仅是指单片的价格，而是包括了5片/10片加在一起的价格的。从这个榜单来看，黄金价格区间是在50-100元。但因为我们未能从星图数据获取更多的大数据，所以也不不能知道到底是5片装的卖这个价格更好还是10片装的卖这个价格更好。

　　不过，综合上面的10片装在网上销售最火热，品观君猜测可能还是10片装50-100元，也就是单片5-10元*10片的形式最俏。欢迎拍砖。

　　说完了规格和价格，大家估计还是想知道面膜怎么做活动最受欢迎。品观君还是那句话：打折、让利降价最有效果，其他的都是浮云。不信你去各个店里看看？

　　好了，今天的数据就分析到这里，想了解更多的细分品类数据，可以Call下品观君。

　　注：以上数据均来自星图数据对2016年1-6月天猫、京东、1号店、苏宁易购、国美在线、当当网、亚马逊等B2C平台的监测，不包括淘宝网。

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